UGC 创作者是指品牌付费请其制作内容的人，这些内容看起来像是来自真实客户：推荐感言、开箱视频、用手机拍摄的快速演示。品牌拥有该视频，并通常以广告形式在自己的账号上投放。你获得报酬是因为制作内容，而不是因为你的粉丝数量，所以即使几乎没有粉丝，你也可以开始。
这一个区别会改变其他所有事情：你的报酬方式、你签署的内容、作品集里包含什么，以及为什么价格已经开始下跌。以下是这份工作在 2026 年的实际运作方式。
UGC 创作者实际做什么？
这项工作主要是短视频，通常为 15 到 60 秒，竖屏拍摄，并制作得像是原生于 TikTok、Instagram Reels 和 YouTube Shorts 的内容。品牌会寄送产品和创作简报。你则交付文件。
品牌最常订购的形式
钩子变体是这份清单中最被低估的产品。 广告团队测试的是开头，而不是整支视频，因此，交付一个主体内容和五个钩子的创作者，比交付五支独立视频的创作者更有价值。
谁发布视频
在大多数 UGC 合作中，没有人会期待你在自己的账号上发布任何内容。品牌会下载文件并自行发布，或通过自己的广告账户投放。这正是 UGC 创作者与网红之间真正的界限。
UGC 创作者与网红：有什么区别？
两者都会为品牌制作内容。但品牌购买的东西完全不同。
最容易记住的方式是：网红出租的是受众，UGC 创作者出售的是制作服务。 很多创作者两者都会做，但这两套报价绝不应该混在一起。网红帖子按触达量定价。UGC 视频则按工作量以及品牌将如何使用它来定价。
UGC 创作者在 2026 年能赚多少钱？
比 YouTube 教程所暗示的要少。如果你为正确的项目定价，仍然不止一点收入。
平均合作金额低于 200 美元
最可靠的公开数据来自 Collabstr，这是一个发布自身交易数据的创作者平台。在其基于超过 21,000 次合作编制的 2026 年网红营销报告Opens in a new tab中，UGC 活动的平均价格从 209 美元降至 197 美元，一年内下降了 5.7%；与此同时，该平台上 UGC 活动的占比增加了一倍以上，从 15% 升至 35%。该平台上近 80% 的所有品牌合作费用低于 300 美元。
需求增加，价格下降。这就是拥挤市场的样子。
创作者收入中位数很低
另一个可信的数据点来自一项调查。Influencer Marketing Hub 询问了超过 1,000 名 UGC 创作者的收入情况，并发现平均值被少数高收入者拉高：根据其 UGC 创作者报告Opens in a new tab，年收入中位数为 1,500 美元。近三分之二的人表示自己是兼职。
因此，应将任何“每月 5,000 美元”的缩略图视为收入分布的顶端，而不是中间水平。
真正影响你报价的因素
基础费用支付的是视频制作。真正的钱在于围绕视频的一切：
- 使用期限。 30 天的自然使用，与 12 个月的付费广告使用不是同一种产品。应按期限定价。
- 付费使用。 如果品牌会花广告预算推广带有你本人形象的内容，应单独收费。
- 排他性。 3 个月内不与竞争对手合作会让你失去收入。应为此收费。
- 原始文件和额外钩子。 每个钩子变体都是一项交付成果。
- 修改。 包含一轮修改。第二轮修改应收费。
在没有说明包含哪些使用权的情况下，绝不要为“一支视频”报出单一价格。 这正是大多数新手免费送出高价值部分的地方。
什么是使用权、白名单投放和 Spark Ads？
这三个术语决定了一笔合作真正值多少钱。品牌经常笼统地使用它们。你不应该如此。
使用权：品牌可以如何使用你的视频
使用权是你授予的许可：视频可以出现在哪里（自然发布内容、网站、付费广告、电视）、使用多长时间，以及在哪些国家/地区使用。将这些写入合同。“永久、全媒体、全球范围”是你能出售的最有价值的许可，因此它应该是你报价单中最昂贵的一项。
TikTok 上的 Spark Ads
Spark Ads 是 TikTok 官方提供的一种方式，让品牌将创作者的帖子作为广告投放。根据 TikTok 自己的定义Opens in a new tab，这种形式允许广告主“使用其他创作者制作的自然发布内容（经其授权）”来发布广告。你发布视频，从该帖子的广告设置中生成授权码，然后将代码发送给品牌。广告随后会通过你的账号投放，并显示你的用户名。
最后这一点才是关键：品牌借用的是你账号的可信度，而不仅仅是你的视频素材，因此其价格高于普通使用权。
Instagram 上的合作广告，以及“白名单投放”
Meta 的对应功能是合作广告（partnership ads），它“允许广告主与创作者共同投放广告”；正如 Meta 在 2025 年 3 月向开发者开放该功能时所描述的，广告页眉中会同时显示双方账号。授权可以按单个帖子授予，也可以针对整个账号授予。
“白名单投放”（whitelisting）是业内对同一概念的俗称：品牌通过创作者的账号投放广告。它并非任一平台上的官方术语。当品牌要求白名单投放时，务必询问具体需要哪种授权、持续多久，以及投放预算是多少。
如何成为 UGC 创作者？
你需要一部手机、不错的光线，以及能够证明你会制作能带货视频的作品。粉丝并非必需。
先制作 3 到 5 条样片视频
选择你已经拥有的产品，拍摄品牌会购买的内容形式：一条用户证言、一条开箱视频、一条演示视频，以及同一条演示视频搭配三个不同的开场钩子。每条控制在 45 秒以内。样片并非可有可无，因为没有品牌会为一条他们看不到的首支视频付费。
选择一个你每周都能拍摄的细分领域
护肤品、厨房小工具、应用程序、宠物产品、健身装备。细分领域对算法的重要性不如对执行层面的重要性：你需要拥有该类别的产品，并且有适合展示它们的场景。浴室置物架适合卖护肤品，但不适合卖蛋白粉。
在有需求简报的地方推介自己
创作者平台会发布公开合作简报，TikTok 也运营自己的品牌与创作者平台 TikTok One，用于 Spark Ads 和营销活动。直接推介同样有效：寻找已经在投放创作者风格广告的品牌，向他们发送一条相关的样片视频，而不是你的整个作品集。邮件简短，一个链接，一个报价。
UGC 作品集应该包含什么，又应该托管在哪里？
你的作品集就是你业务的产品页面。大多数人的作品集都做得很差。
应包含的内容
- 最多 6 到 10 条视频，最好的放在前面，并按内容形式分组
- 每条视频一行说明：产品类别、内容形式，以及你的交付内容（例如“1 个主体视频，4 个开场钩子”）
- 你的报价单，或者至少标明“起步价”以及其中包含哪些使用权
- 交付周期及包含的修改次数
- 一种明确的联系方式
不要放虚荣数据。品牌不在乎你的样片视频在你账号上获得了多少点赞。
一个链接，而不是五个
你的作品集会通过推介邮件、创作者平台资料页和社交媒体简介被打开，因此，请同样认真地撰写指向它的简介文案。将它放在一个你自己可控的短链接后面，最好使用你自己的域名，这样你就可以更新页面，而无需重新发送任何内容。如果该链接带有追踪功能，你还可以了解哪些推介被打开、哪些被忽略，而这通常是品牌唯一会给你的反馈。这正是 LinkScale 为通过单一链接销售服务的创作者所做的事情。我们的指南《链接简介工具之间真正不同的五件事》介绍了其他替代方案。
UGC 创作者必须披露广告合作吗？
如果视频发布在你的账号上，答案是必须。美国联邦贸易委员会的网红指南Opens in a new tab指出，应披露与品牌之间的任何财务关系，并且视频中的披露“应出现在视频中，而不仅仅是描述栏中”。该指南还排除了“sp”或“collab”等模糊标签。
即使视频由品牌发布，以下两条规则仍然重要：
- 你必须实际使用过该产品。 FTC 的同一份指南指出：“你不能谈论自己未曾试用过的产品体验。”
- 虚假推荐现已被明确禁止。 FTC 于 2024 年出台的虚假评价规则涵盖了未曾真实体验过产品的人所作的推荐，其中也包括 AI 生成的推荐。
品牌如何标注自己的广告是品牌的责任。如果你不确定某项具体合作是否合规，应以书面形式询问品牌或咨询律师。不要猜测。
在 2026 年，成为 UGC 创作者值得吗？
作为副业收入，通常值得。作为全职工作，只有少数将其当作内容制作业务来经营的人才值得。
市场竞争激烈。Collabstr 的 2025 年报告发现，其平台上 66% 的创作者提供 UGC 服务，而且价格正在下滑。AI 虚拟形象正在占据最便宜的一端工作，即泛泛的“这改变了我的日常生活”式短片。
仍然有价值的是广告团队无法从虚拟形象那里获得的东西：真实的手实际使用真实产品、测试效果良好的开场钩子、快速交付，以及理解效果营销的创作者。向少数品牌销售月度长期合作方案，并针对使用权和 Spark Ads 合理收费的创作者，才处于该分布的顶端。如果你想将 UGC 与由平台本身付费进行比较，我们对 TikTok 每次观看支付多少费用 的分析将这些数字并列呈现。
常见问题
成为 UGC 创作者需要粉丝吗？
不需要。品牌购买的是视频文件，并在自己的账号上发布，因此你的粉丝数量并不重要。重要的是拥有 3 到 5 个样片视频作品集，展示你能够拍摄在 TikTok 和 Reels 上看起来原生自然的推荐视频、开箱视频和演示视频。
新手每条 UGC 视频应该收费多少？
Collabstr 平台在 2026 年的平均价格为 197 美元，其中大多数合作低于 300 美元。新手可以从低于这一水平的价格开始，但应始终明确包含哪些使用权，并针对付费广告、更长期限、独家合作和额外开场钩子收取额外费用。
UGC 创作者必须在自己的账号上发布内容吗？
通常不需要。在标准 UGC 合作中，品牌下载文件后自行发布或投放广告。例外情况是 Spark Ads 或合作广告，此时视频会从你的账号发布，因此应收取更高费用。
UGC 与网红营销是一样的吗？
不一样。网红营销为接触受众而付费。UGC 则是为内容本身付费，品牌根据许可拥有该内容，并在合同允许的任何渠道使用。同一个人可以同时从事两者，但定价逻辑不同。
UGC 视频需要添加 #ad 披露标签吗？
如果你在自己的账号上发布视频，需要。根据 FTC 指南，披露信息应出现在视频内，而不仅仅是说明文字中。如果品牌从自己的账号投放，则广告标注是品牌的职责。但你仍必须真实使用过该产品。
更新于 2026 年 10 月 5 日。由 LinkScale 团队撰写。
